Путь лекарственных препаратов - от производителя к потребителю

В Москве прошла встреча экспертов «Аптека и производитель: от транзакции к синергии. Как избежать противоречий и обеспечить точки роста на традиционном фармрынке». В ней приняли участие представители фармацевтических компаний, аптечной розницы, маркетплейсов и отраслевых объединений. Главной темой встречи стал переход от формальной модели «поставщик–покупатель» к стратегическому партнёрству, основанному на совместной ответственности всех участников рынка.

Модератор мероприятия - директор СРО «Ассоциация независимых аптек», глава Альянса фармацевтических ассоциаций Виктория Преснякова, проанализировала ключевые тенденции отрасли.  

По её словам, общий объём фармацевтического рынка продолжает увеличиваться и к концу 2026 г. прогнозируется на уровне около 3,5 трлн руб., однако динамика во многом связана с ростом цен, а не с увеличением реального потребления.

Коммерческий рынок остаётся крупнейшей частью (около 2 трлн руб. к 2026 г.), при этом государственные закупки также устойчиво увеличиваются и превышают 1 трлн руб.

Розничный рынок характеризуется высокой насыщенностью дженериками, что усиливает конкуренцию между производителями и усложняет выбор для аптек.

Снижается инновационная активность. Доля новых международных непатентованных наименований (МНН) после пика в 2022 г. (1,2%) резко сократилась и остаётся на низком уровне (0,3% по данным за 2025г.), что указывает на замедление обновления ассортимента.

Генеральный директор Ассоциации российских фармпроизводителей (АРФП), председатель Общественного совета при Росздравнадзоре Виктор Дмитриев обозначил необходимость инновационных разработок, сотрудничества с аптеками в продвижении лекарств и озвучил проблемы, с которыми сталкиваются фармпроизводители.

«Фармацевтический рынок — это жесткая конкурентная среда, - отметил он. - Если производитель выходит на рынок с очередным дженериком, он должен понимать, что ему придется конкурировать с десятками аналогов, поэтому сегодня все больше компаний ищут партнерства и работают над выводом новых препаратов, делая ставку на новые разработки».

Исполнительный директор Ассоциации индустрии товаров для здоровья и Союза «Национальная Фармацевтическая Палата» Елена Неволина представила взгляд аптечного сообщества и регуляторной среды на трансформацию рынка, отметив, что аптечные сети ожидают от производителей прозрачных и долгосрочных моделей взаимодействия, ориентированных на экономическую устойчивость и соблюдение регуляторных требований. Будущее — за теми форматами сотрудничества, которые минимизируют конфликт интересов, сохраняя главный ориентир — интересы пациента.

Отдельное внимание было уделено вопросу соотношения офлайн- и онлайн-каналов продаж и работе маркетплейсов, где требуются дополнительные механизмы регулирования и контроля из-за попадания в оборот контрафактной продукции.

«Маркетплейсы уже стали частью фармацевтического рынка, и этот процесс будет только усиливаться. При этом ключевой задачей остается создание эффективных механизмов контроля качества продукции и взаимодействия между площадками, производителями и регуляторами», — отметила независимый консультант Евгения Лямина.

Несмотря на ввод маркировки фармпродукции и дополнительных алгоритмов для исключения недобросовестных селлеров, проблема, по мнению экспертов, до сих пор не решена.

В итоге двухчасовой дискуссии участники сошлись во мнении, что рынок вступил в фазу структурной перенастройки, требующей новых моделей кооперации.

Алёна ЖУКОВА